董波现场书写作品  本报记者 王惠/摄

　　专业人才
　　
　　成就专业事业
　　
　　吉林省董记参茸科技有限公司成立于2009年，主要经营人参、鹿茸等东北特产。公司总经理董波今年50岁，1987年农校毕业后被分配到原四平种鹿厂从事梅花鹿养殖、繁育工作。1996年企业改制，他带头下海创业，凭借多年积累的养殖技术和管理经验，创办了起带有个人标识的第一家公司——四平市董记参茸公司。
　　
　　公司初创，规模不大，连董波在内只有3个人。由于当时的四平特产行业整体规模比较薄弱，尽管拥有着优质的参茸资源，却始终没能占据省内特产行业的主阵地，跟双阳、西丰等地相比知名度一直上不去。面对这种状况，董波决定从多方入手，从根本上提升公司实力，扭转在业界所处地位。
　　
　　知名商标+科技
　　
　　＝产品高附加值
　　
　　产品为什么卖不出好价钱？知名度小，不被众多消费者认可。怎么办？做品牌，做知名品牌，打破地区束缚，让更多的人了解四平的地方特产。认定了这个思路，董波一边加强人参种植基地的源头管理，一边马不停蹄地进行商标申请，2013年，“董记”正式获批成为四平市知名商标，公司名称也改为了“吉林省董记参茸科技有限公司“。
　　
　　“加‘吉林省’，扩大了公司的经营格局，以姓氏命名‘董记’是想校仿同仁堂那样的百年老店，希望把公司也做成咱当地的老字号，同时也是给消费者提供一份信誉的保证；‘科技’是未来发展的核心，我们希望通过对参茸产品的加工技术和包装工艺进行改造，结合独具特色的满族文化，开发新产品，提升附加值，改变过去原生态式的销售方式，开创四平特产行业的新局面。“董波信心满满地说。如今，标著着“董记“标商的参茸、珍蘑产品不仅在国内销售火热，还走出国门销往日本、韩国等地，公司年收入达百万元以上。
　　
　　转变经营方式
　　
　　期待连锁加盟
　　
　　去年以来，受大环境影响，精装高档特产销售形势不如从前。市场风向的变化需要经营者果断决策，迅速转变营销策略，吉林省董记参茸科技有限公司敏锐地意识到了来自市场的这种无声转变，适时将营销主体从高端转向了普通消费市场。让产品回归其本身的实用价值，包装保持简约细腻，产品更突出品质实惠，贴合百姓购买心理。“东北特产作为伴手礼，送给朋友有面子也很健康，这方面的市场需求我们还是坚信不疑的。“董波一方面坚守特产市场的传统销售，一方面谋求着未来更大的发展。今年6月起，他投入15万元对现有店面进行了装修，装修后的店面规范大气，经营品类更加齐全，目的只有一个，展示公司形象，吸引加盟连锁，通过网络营销等全新手段，未来把“董记”这个极具浓郁关东风情的本土品牌做得更大、更具规模。
　　
　　后记
　　
　　采访中董波向记者展示了他自己设计的“董记”和“凤翔传奇”等商标及包装礼盒，富有古典风韵的木制包装、印有满族文字的礼盒，细微之处呈现出的是民俗文化和地方特产嫁接重组后所产生的独特品位，提升了产品附加值，也为宣传四平民俗文化起到很好的推介作用。
　　
　　印象中的传统特产业都是以品质为卖点，“董记”能够转变思维，选准文化与经济相融的切入点，主打文化牌，由此带来的新的经营思维令人赞叹，也值得更多的传统企业学习借鉴。